ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
اختر الإجابة الصحيحة :
1 – يبكون المزيج التسويقي من :
أ.السعر والتوزيع والترويج والائتمان.
ب.السعر والترويج والبيع الشخصي والإعلان.
ج.السلعة والتوزيع والترويج والسعر.
2 – تعبر عن المتطلبات الأساسية والضروية لحياة الإنسان
:
أ.الرغبات.
ب. التسويق.
ج. الحاجات.
د. جميع ما دكر.
3 – هي القيمة المضافة للمنتجات من خلال فتح تدفق ثنائي
للمعلومات بين المشاركين في التسويق.
أ.المنفعة الشكلية.
ب.المنفعة الزمانية.
ج.المنفعة الحيازية.
د.لا شيئ مما دكر.
4 – يقصد بالمنفعة الشكلية :
أ.تحقيق الإشباع في الوقت المناسب للزبون.
ب. القيمة المستحدثة من تحويل
المواد الأولية.
ج.القيمة المكتسبة من حيازة المواد.
د. لا شيئ مما دكر.
5 – جميع ما يلي من عناصر التوزيع المادي باستثناء :
أ.تجهيز الطلبيات.
ب.التخزين.
ج.النقل.
د.لا شيء مما دكر.
6 – يقصد بتسويق الفكرة :
أ.تسويق الفكر الانتاجي للوصول للأرباح.
ب.تسويق الفكر الانساني الاجتماعي.
ج.تسويف الفكر للحصول على الانتباه.
د.جميع ما دكر.
7 – هي عبارة عن عملية التفاعل في السوق بين المنظمات
المختلفة:
أ.العوامل الخارجية للتسويق.
ب.العوامل السوقية المؤثرة.
ج.القوى الاقتصادية.
د. البيئة التنافسية.
8 – من خصائص سوق القلة :
أ.عدد كبير من المنتجين.
ب.تجانس السلع والخدمات.
ج.صعوبة دخول السوق لارتفاع التكلفة.
د.جميع ما دكر.
9 – من عوامل البيئة الكلية:
أ.الوسطاء والوكلاء.
ب.القوى الديمغرافية.
ج.الشراء والتخزين.
د.المنظمة.
10 – " هو
الأفراد، والمنظمات الدين لديهم حاجات ويرغبون بإشباعها ولديهم القدرة على الحصول
على تلك المنتجات القادرة على إشباع تلك الحاجات " . هده العبارة تدل على :
أ.تجزئة السوق.
ب.السوق.
ج. أ + ب.
د.لا شيء مما دكر.
11 – من أنواع الأسواق.
أ.الأسواق الاستهلاكية.
ب.الأسواق الصناعية.
ج.الأسواق التجارية .
د. جميع ما دكر.
12 - " عملية تقسيم السكان حسب أماكن
هؤلاء السلكان ومناطقهم " هده العبارة تدل على :
أ.التجزئة الديمغرافية.
ب.التجزئة الجغرافية.
ج.التجزئة النفسية.
د. التجزئة السلوكية.
13 – " الأفعال التي يقوم بها الأفراج للحصول على المنتجات بصورة فاعلة
واقتصادية " هده العبارة تدل على :
أ.حاجات التقدير الداتي.
ب.الدوافع.
ج.السلوك.
د.جميع ما دكر.
14 – " هي عوامل ضمن زمن ووقت محددين تؤثر على سلوك
المستهلك وتقع في خمسة مجاميع ( المحيط المادي، الاجتماعي، المنظور الزمني، تعريف
المهمة، الحالة المزاجية )" . هده العبارة تدل على :
أ.الموافق.
ب.الاتجاهات.
ج.الجماعات المرجعية.
د.جميع ما دكر.
15 – آخر مرحلة
في عملية اتخاد قرار الشراء :
أ.إدراك الحاجة.
ب.البحث.
ج.التقييم.
د.الشراء.
16 – يتكون المزيج الترويجي من عناصر التالية باستثناء :
أ.الإعلان.
ب.الدعاية.
ج.العلاقات العامة.
د.التوزيع.
17 – تبدأ مراحل الشراء عند المستهلك النهائي بـــ :
أ.الإحساس بالحاجة.
ب.البحث عن المعلومات.
ج. اتخاد قرار الشراء.
د. جميع ما دكر.
18 – إن السعر المناسب بالنسبة للمستهلك هو :
أ.السعر المنخفض.
ب.السلعر المرتفع.
ج.السعر الدي يتناسب مع دخل المستهلك.
د.السعر الدي يدركه المستهلك مناسباً.
19 – أي من الخدمات لا يقوم بها تاجر الجملة :
أ. البيع للمستهلك النهائي.
ب.تحمل مصاريف نقل السلعة.
ج.الاحتفاظ بالسلعة في المخازن.
د.امتلاك السلع التي يتاجر بها.
20 – كل ما يلي من مراحل تبني السلعة الجديدة باستثناء :
أ.مرحلة الانتباه.
ب.مرحلة الاهتمام.
ج.مرحلة التقييم.
د.مرحلة التوزيع.
21 – يبكون المزيج التسويقي من العناصر التالية باستثناء :
أ.الترويج.
ب.التوزيع.
ج.العلاقات العامة.
د.السعر.
22 – تسمى المنفعة التي توفر السلعة في الأوقات المناسبة
للمستهلكين بالمنفعة :
أ.الزمانية.
ب.المكانية.
ج.الرمزية.
د.الحيازية.
23 – من سلبيات التسويق الالكتروني :
أ.التطور التكنولوجي السريع.
ب.السياسات الأمنية والخصوصية.
ج.المسائل القانونية والإدارية.
د. جميع ما دكر.
24 – تصنف المواد التالية من السلع الاستهلاكية باستثناء
:
أ.السجائر.
ب.الأثاث.
ج.الصحف.
د.الشيبس.
25 – " هي مجموعة السلع التي تشترى بقصد استخدامها
في انتاج سلعة أخرى أو في تشغيل تجاري أو صناعي ". هده العبارة تدل على :
أ.السلع الانتاجية.
ب.السلع التسويقية.
ج.السلع الاستهلاكية.
د. لا شيء مما دكر.
26 – تصل المبيعات إلى حدها الأقصى وتصبح المنافسة أكثر
شدة في أي مرحلة من دورة حياة السلعة ؟
أ.التقديم.
ب.النمو.
ج.النضج.
د.الانحدار.
27 – من الاستراتيجيات التسويقية المستخدمة في عملية
الترويج في مرحلة النمو من دورة حياة السلعة هي :
أ.الاعتماد على شبكة كثيفة من منافد التوزيع.
ب.خلق االاهتمام في السوق ككل.
ج.تقديم سلع أساسية.
د.لا شيء مما دكر.
28 – جميع ما يلي من أنواع العلامات التجارية باستثناء :
أ.ماركة العائلة.
ب.الماركة الفردية.
ج.الماركة القومية.
د.الماركة التنافسية.
29 – " هي السلعة التي تؤدي وظيفة أو منفعة جديدة
كما تمثل تطوراً هاماً بالمفارنة مع السلع الحالية من وجهة نظر المستهلك المستهدف
". هده العبارة تدل على :
أ.الخدمات المقدمة.
ب.السعة الجديدة.
ج.السلعة الحالية.
د.لا شيء مما دكر.
30 - " هي
عبارة عن سلع جديدة كلياً على السوق وتشبع حاجات لم تشبع من قبل . هده العبارة تدل
على :
أ.سلع قديمة أُدخلت عليها تعديلات بسيطة.
ب.سلع قديمة أُدخلت عليها تعديلات جدرية.
ج.سلع مبتكرة.
د.سلع جديدة بالنسبة للمنظمة وليست جديدة للسوق.
31 – تبدأ مراحل تبني السلعة الجديدة بمرحلة :
أ.الانتباه.
ب.التجربة.
ج. التبني.
د.الاهتمام.
32 – جميع ما يلي من أسباب فشل السلعة الجديدة باستثناء
:
أ.عدم كفاية التحليل السوقي.
ب.ارتفاع كلفة السلعة عن مثيلاتها من السلع.
ج.تحديد المستهلك.
د.سوء تقدير ردود فعل المنافسين.
33 – هي الطريق الدي تسلكه أو تأخده السلعة لكي تصل من المنتج إلى
المستهلك النهائي أو السمتعمل الصناعي . هده العبارة تدل على :
أ.قناة التوزيع.
ب.وسائل الترويج.
ج.وسائل النقل.
د.لا شيء مما دكر.
34 – من العوامل المؤثرة على اختيار قنوات التوزيع :
أ.عوامل خاصلة بالسوق.
ب.عوامل خاصة بالسلعة.
ج.عوامل خاصة بالمنظمة.
د.جميع ما دكر.
35 – من أهداف الترويج :
أ.الإعلام.
ب. الإقناع.
ج.التدكير.
د. جميع ما دكر.
36 – جميع ما يلي من مهام رجال البيع باستثناء :
أ.تحديد حجم القوة البيعية.
ب.البحث عن الزبائن.
ج.عرض وتقديم السلعة أو الخدمة.
د. المتابعة.
37 – جميع ما يلي من عناصر المزيج الترويجي باستثناء :
أ.الإعلان.
ب.السعر.
ج.الدعاية.
د.البيع الشخصي.
38 – جميع ما يلي من عناصر المزيج التسويقي باستثناء :
أ.السعر.
ب.الترويج.
ج.المنتج.
د. البيع.
39 - "
مهمة المنظمة العمل على تحديد حاجات ورغبات أسواقها المستهدفة، وأإشباعها بفعالية
وكفاية أكبر من منافسيها " هده العبارة تدل على :
أ.المفهوم البيعي.
ب.المفهوم الاجتماعي.
ج.المفهوم الانتاجي.
د.المفهوم التسويقي.
40 – تصنف وظيفة البيع والشراء ضمن :
أ.وظائف العرض المادي للسلعة.
ب.الوظائف التمويلية للنشاط التسويقي.
ج.الوظائف الحيازية.
د.لا شيئ مما دكر.
41 – من انواع الأسواق المستهدفة :
أ.اسواق المستهلك.
ب.الأسواق الصناعية.
ج.الأسواق الدولية.
د.جميع ما دكر.
42 – جميع ما يلي من وظائف التسويق التسهيلية باستثناء :
أ.التنميط والتدريج.
ب.التمويل.
ج.تحمل المخاطر.
د.التخزين.
43 – يقصد بالاستباق التسويقي :
أ.التفاعل مع البيئة.
ب.اسبتاق التغيرات البيئية.
ج.تنميط الوظائف والعمليات.
د.لا شيء مما دكر.
44 – جميع ما يلي من مرماحل دورة الأعمال باستثناء :
أ.الركود.
ب.الهبوط.
ج.الانتعاش.
د.الانتاج.
45 – الهدف التسويقي في مرحلة تقديم السلعة من مراحل
دورة حياة السلعة :
أ.تعظيم الأرباح,.
ب. تعظيم الحصة السوقية.
ج.خلق الاهتمام بالسلعة.
د.تخفيض المصاريف.
46 – إن المسابقات والعينات المجانية والكوبونات تعتبر
ضمن :
أ.العلاقات العامة.
ب.وسائل تنشيط المبيعات.
ج.اساليب البيع الشخصي.
د.الدعاية.
47 – أول مرحلة من مراحل تبني السلعة الجديدة هي :
أ.مرحلة الانتباه.
ب.مرحلة الاهتمام.
ج.مرحلة التقييم.
د.مرحلة التجربة.
48 – واحدة من الآتي لا تعتبر من مهام ومسؤوليات رجال
البيع الشخصي :
أ.عرض السلعة أو الخدمة.
ب.الاتصال بالمشترين المحتملين.
ج.التعامل مع الاعتراضات.
د.تحديد سعر السلعة أو الخدمة.
49 – جميع ما يلي يعد من مرتكزات المفهوم الاجتماعي
للتسويق باستثناء :
أ.المسؤولية الاجتماعية للمؤسسة.
ب.الاهتمام بالمستهلك.
ج.ضرورة تزويد المستهلك بالعلومات التي يحتاجها.
د.ضسرورة التركيز على السلعة.
50 – تشكل نسبة المبتكرون من فئات المتبنون للسلعة
الجديدة :
أ.16%.
ب.34%.
ج.2.5%.
د.14%.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
انتهت الأسئلة
مع أطيب الأمنيات بالتوفيق
موضوع: اسئلة شامل مبادئ تسويق 
11/6/2011, 00:33
